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京东享橙4月份整体规划会议解析

四月,是播种的季节!四月,即将迎来春天的芬芳!四月,京东享橙播种春天!今天我们很荣幸邀请到京东享橙商学院高级培训师——无极团队负责人廖天戈(廖总),为我们讲解【京东享橙4月份整体规划】会议精髓。

第一部分:京东享橙——我们的发展趋势

传统电商和微商由从投入期,成长期,成熟期,目前已经进入衰退期,在发展第一曲线遇到瓶颈并面临问题与压力大情况下,如何保持第二发展曲线的连续性,值得我们后续思考。

短视频领域目前已进入运营红利期,后续短视频赛道也即将进入品牌红利期?如何在短视频领域布局,并结合微信生态,需要持续的关注与学习。(享橙商学院在接下来的课程中会帮各位融合更多的当下热门流量的获取方法)

社交电商思维模式的转变:从传统的流量思维——转变为传播思维。从传统的内容—变现 ,转变为:变现——内容

当产品过剩的情况下便只有模糊需求而没有明确需求,用户的选择是痛苦的,所以核心便是意见领袖,KOL(意见领袖)的推荐。也就是在座的我们。我们需要思考的不只是uv(流量),而是传播,用户,裂变。

享橙的核心为传播,而传播不能以成交为目的,其顺序为;服务,认可,信任,传播,裂变,成交,复购,维护,老带新。我们的思维需要从传统的流量获取转变为传播内容与方式的改变。其本质商业模式与思维模式的改变。

用户注意力的改变,谁占领了用户时间就赢,和成交没有关系,占领了用户时间,成交只是必然的结果。社交是消费升级和消费降级的结合,产品属性只分:(裂变品和变现品)

最好的社交电商模式为:裂变+自循环,从搜索到推送,传播和裂变的本质就是推送的逻辑。商品的品质与品牌,已经成为运营的基础要素。以前成交=关系的结束。未来成交只是服务的开始。

享橙最要的一点是消费者在后期必须成为传播者,因此需要利用爆品思维,考虑如何让用户自愿的为产品和品牌传播(主动产品高颜值,满足顾客的个性化需求&被动(奖励机制与政策))

享橙中裂变的核心:既利己,也利他。分享就是一切。核心是研究用户的人性。人性。所有商业的商业模式都是效率低竞争。真正的对手不是友商,而是消费者的行为习惯变化与兴趣爱好的改变(取悦别人——取悦自己)从而导致商业模式的改变。 KOL代表最合适,已经帮粉丝筛选出来最合适的产品与服务。

享橙给大家带来的产品是:
1利润空间大,节省广告成本
2:用户体验好,可以深度沟通
3:品牌培育  搭建享橙商家池
4:市场反应速度快  更多爆品

享橙优质用户群排序:少妇-少女-儿童-老人-猫狗(宠物)-男人(男性群体适合功效型的产品)
享橙的选品逻辑:高频,刚需,全人群(服装,食品,美妆,日百,家居,母婴,宠物)
* 信任:人的信任大于产品信息,在信任未建立之前不要先推产品。
* 价值观的打造:积极乐观,逗逼欢乐,精致生活等 ….纯内容的社交电商是没有温度的
* 了解用户背后的真实需求,真实自我&展现自我。
* 重点:用心真诚的与用户交朋友,用自残的方式建立信任。

享橙商学院因文化而长存
愿景:帮助9999999999位伙伴,实现梦想
使命:打造命运共同体,让我们(社交电商从业者)真正地受人尊敬
价值观:
坚定梦想  持续分享  感恩互助
包容开放  落地执行  捍卫约定

第二部分:杭州会议内容4月份规划安排

享橙4月马上启动3个运营中心:宠大的幕后团队辅能推客
北京京东:蔡总团队
产品     (每日秒杀)   选品逻辑,选品为推品服务
北京京东:福昆 占奎 运营  商城资源,不搞品,搞活动  淘客逻辑
杭洲:廖总带队 关静 小徐   推品,主导(任务)推品逻辑
大家大概了解一下就可以,三个技术中心的工作人员累计500人以上

这是我们内部的安排:

总部:全国代理商会
对外:享橙启动会
素材:自拍照+享橙官方素材
运营:去京东化-自我造血-交易脱离京东(推品逐步走去京东化自有供应链,资本路线)推品不用走联盟
优惠券月未可以领5-10张
风控能优化,提交白名单永久有效
享橙官宣后,各大区可以开发布会:东北大区沈阳,华北大区北京,西北大区西安,华南大区广州,华东大区上海,华中大区武汉,西南大区成都

 

最后一个对大家就是招商的赋能,我尽量带着京东团队一起跑一圈。

第三部分:各位KOL(关键意见领袖)需要配合的工作下达

我先把部分的流程一部分需要大家配合的内容发进来:
主持人:京东大学高级讲师:沈正祥
一:整体形象照,内部总监级别50人保底。海报
合伙人视频:200人(优秀合伙人)
二:产品海报:一张100个品牌,美妆10个品,家居10个品,日百10个品,食品10个爆品,母婴10个品!老头(加一个地堆产品集合海报)
三:培训商学院课程关静(商学院,周老师4个,老头9人,关静15人)
公司给形象照费用(正祥负责做电子和奖牌的制作)
地推扶持政策
四:奖例文案(代理合伙人,VIP,运营商职业规化,要数据化,举例子,接地气)
五:周导成功营:4月末成功营启动:
1社保2奖金3旅游4进入享橙官方身份出差学习公费5享橙上市期权6个人品牌孵化
六:莲总讲享橙规划(大方向)
七:赵鹏飞讲线下启动会大纲

 

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